近日，走訪了佛山幾家集成吊頂專賣店，在與集成吊頂經(jīng)銷商的溝通中，在每年的夏季，佛山集成吊頂?shù)慕?jīng)銷商都會經(jīng)營面臨銷售瓶頸及品牌代理等方面的困惑，很多經(jīng)銷商對于目前的經(jīng)營現(xiàn)狀，想過一些招數(shù)，只是收效甚微。

困惑一：夏天家裝淡季銷售差

夏天是家裝行業(yè)的淡季，而在盛夏，雨水較多，空氣濕度比較大，很多家居裝飾“散戶”或者潮人一族會熱衷于選擇在秋季或冬季對自己的房子進(jìn)行維護(hù)或者品味升級。一直以來，家居流通和房地產(chǎn)開發(fā)的聯(lián)系不可說不緊密，夏季家居流通行業(yè)呈現(xiàn)淡季與房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢及特點息息相關(guān)，在房地產(chǎn)行業(yè)“金九銀十”沒有到來之前，家居流通業(yè)注定會相對沉寂點。

如何解決集成吊頂經(jīng)銷商在夏天家裝淡季的銷售業(yè)績問題，成了許多經(jīng)銷商老板共同的難題。如何吸引人氣提升業(yè)績，讓終端賣場的人流多起來這是一個關(guān)鍵。

首先，終端賣場會利用一些平面媒體加大對賣場本身的宣傳，包括宣傳賣場及品牌商鋪的優(yōu)惠政策、促銷活動等，從而引導(dǎo)消費光顧賣場，提升經(jīng)銷商的銷售。美萊集成吊頂專賣店制定比較系統(tǒng)的宣傳計劃，針對夏日家裝市場的特點做好宣傳推廣工作。商戶的優(yōu)惠政策及促銷活動告訴消費者，引導(dǎo)消費者上門消費；

其二，集成吊頂經(jīng)銷商自身會采取一些簡單有效的方式，加強(qiáng)自己的宣傳。

困惑二、集成吊頂品牌代理更換

7月8日至11日的第十二屆中國（廣州）國際建筑裝飾博覽會上，經(jīng)銷商朋友，除了想到展會看看新款式、新工藝之外，他們最主要的還是想更換牌子。經(jīng)銷商借此良機(jī)參加展會，行業(yè)內(nèi)可以互相交流、學(xué)習(xí)，將對經(jīng)銷商日后更好經(jīng)營帶來幫助。行業(yè)的盛會，作為經(jīng)銷商有很必要去看看今年的新產(chǎn)品。有一些經(jīng)銷商也很感性，會比較衷情于展位設(shè)計豪華、陳設(shè)面積比較有規(guī)模有檔次的集成吊頂企業(yè)，認(rèn)為展位的設(shè)計及面積大小就代表了集成吊頂企業(yè)的綜合實力。雖然，有實力的集成吊頂企業(yè)在展位的設(shè)計上會獨具匠心，讓人眼前一亮，超大面積的展位設(shè)計會讓很多消費者和經(jīng)銷商傾心如故，但是，單單看展位來尋求品牌代理顯然是片面的，不是很切合實際。

當(dāng)所經(jīng)營的產(chǎn)品在經(jīng)過周期的運用之后依然沒有起色，或者是因為其它方面的原因使這個牌子失去競爭力時，經(jīng)銷商老板就會考慮更換代理品牌。這也是很多經(jīng)銷商的無形之痛，因為他們深知經(jīng)營一個品牌不容易，放棄還真的需要勇氣。

所以經(jīng)銷商若想更換牌子，應(yīng)該考慮哪些方面呢？

首先，品牌知名度。經(jīng)銷商在選代理的時候，集成吊頂在消費者心目中的公信力及美譽度是首先考慮的問題.，經(jīng)銷商認(rèn)為名氣比較大的牌子經(jīng)營起來相對會容易些，很多事實也印證了這一點，因為一個成熟的牌子口碑都會比較好，在消費都心里會有比較高的公信力。相信品牌的力量，這也正迎合了中國的消費國情。

其次，廠家廣告宣傳。集成吊頂企業(yè)的渠道建設(shè)一般來講都是有計劃的，如果在你所代理的區(qū)域.，公司有廣告的投放，不管是平面的還是電視媒體，對你的銷售就會多了一份保證。有了廠家廣告的支持，你更換的牌子在當(dāng)?shù)氐馁u場才會更響亮。

再次，消費群體。經(jīng)銷商進(jìn)駐家居建材賣場不能盲目，因為每個賣場都會有它的運營特點及消費群體定位。集成吊頂企業(yè)會對自身產(chǎn)品有一個清晰的市場定位，包括產(chǎn)品價格及消費群體。如果一個高端的牌子置于普通賣場，就會出現(xiàn)產(chǎn)品定位和賣場消費群體不相符的尷尬，那就是“鶴立雞群”，正所謂物以類聚。顯然，一些低端產(chǎn)品在商端賣場也絕討不了好處。產(chǎn)品價格及場地租金是經(jīng)銷商不得不考慮的因素。

那么在這種尷尬的局面上集成吊頂該如何實現(xiàn)“走出去”戰(zhàn)略？

互聯(lián)網(wǎng)對我們的工作和生活影響正在不斷加深，我們越來越依賴互聯(lián)網(wǎng)。一些網(wǎng)上商城的成熟運營及零售機(jī)構(gòu)涉足電子商務(wù) ，利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行產(chǎn)品選購及交易已經(jīng)相當(dāng)普遍，電子商務(wù)會滲透到我們工作和生活的每個領(lǐng)域。

經(jīng)銷商老板也不缺乏對網(wǎng)絡(luò)營銷比較敏感的人，有一些經(jīng)銷商比較年輕，對于互聯(lián)網(wǎng)在集成吊頂銷售方面的作用比較認(rèn)可，他們也不再僅限于“坐等上門客”，在堅守賣場渠道的同時，有些經(jīng)銷商也正積極地尋求集成吊頂在電子商務(wù)方面的運用模式。利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行經(jīng)銷實體店的推廣和宣傳.，通過網(wǎng)絡(luò)營銷來提高店面的銷售，實現(xiàn)經(jīng)銷商“兩條腿”走路。

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