前言：2011年10月18日下午，在嘉興市富悅大酒店內(nèi)，德科朗舉行了“定制式吊頂品牌啟動儀式暨2011品牌戰(zhàn)略新聞發(fā)布會”。新聞發(fā)布會結(jié)束之后，集成吊頂網(wǎng)有幸專訪到嘉興市德科朗電器科技有限公司總經(jīng)理姜俊宇先生。

集成吊頂網(wǎng)：首先感謝姜總接受我們的采訪，今天的定制式吊頂品牌啟動儀式很成功，那么我想問下姜總德科朗是如何想到要開發(fā)“定制式吊頂品牌”？

姜總：恩，好的。我們在做品牌定位的時候，首先考慮的是消費者，我們能給消費者帶來什么？集成吊頂?shù)母咚侔l(fā)展也給了我們留下很多啟示，在企業(yè)經(jīng)營過程中，我們必須明確我們的核心競爭力在哪里？是什么？所以這次德科朗提出定制式概念，德科朗的定制式不僅僅是市場上一些普通產(chǎn)品花色的定作，它是從產(chǎn)品、設計、營銷、服務、需求上的整體定制的一種方式，能夠形成真正的為客戶去定制標準，給廣大消費者提供最完美的定制服務。

集成吊頂網(wǎng)：請您簡單介紹下德科朗“定制式吊頂”在產(chǎn)品上，將帶給消費者帶來什么樣的視覺感受？

姜總：這次我們共推出4大系列產(chǎn)品，基本滿足不同的客戶的需求，在產(chǎn)品的規(guī)格上也做了很大的突破，我們除了300×300行業(yè)常規(guī)尺寸產(chǎn)品、還推出358×358個性化尺寸產(chǎn)品、300×485黃金比例尺寸產(chǎn)品，電器產(chǎn)品基本實現(xiàn)了智能化，在設計上，我們完全可以實現(xiàn)定制式標準，客戶可以在空間美學上、產(chǎn)品工藝上可以提出更奢侈的定制要求。

集成吊頂網(wǎng)：德科朗在對于經(jīng)銷商加盟扶持方面是怎么來實施的？

姜總：現(xiàn)在來看，集成吊頂廠家對加盟扶持方面，主要體現(xiàn)在專賣店裝修補貼、產(chǎn)品折扣、返利、市場活動等方面的，基本上大同小異。此次德科朗品牌的啟動也意味著德科朗將重磅出擊，在以上原有的政策基礎上，德科朗和國內(nèi)知名媒體公司進行全程媒體戰(zhàn)略合作，2011年到2012年會在全國衛(wèi)視媒體投放廣告，加大宣傳力度，做到有德科朗的地方就有我們的電視廣告。

集成吊頂網(wǎng)：德科朗品牌在加盟商盈利模式上做怎樣的保障？

姜總：在保障加盟商盈利模式上，我們始終堅持這樣一個理念：“開一家店，成功一家店”，讓所有的加盟商都作為戰(zhàn)略合作伙伴，大力度參與各加盟區(qū)域的市場投入。

比方說公司在所有加盟的區(qū)域，都進行3個月以上電視媒體廣告立體推廣，做到快速地提升品牌知名度。

在加盟店建設方面，公司會實行全程保姆式的服務，從店鋪的裝修設計、終端產(chǎn)品表現(xiàn)力、人員的系統(tǒng)培訓以及市場推廣都進行全程的跟蹤。

在市場銷售過程中，公司和加盟商進行一對一的一些指導服務，把不斷一直復制成功的行銷模式灌輸給市場銷售人員，來保障區(qū)域加盟商的成功率。

公司會建立全國加盟商反應系統(tǒng)這樣一個系統(tǒng)，來保障加盟商問題能夠在第一時間得到解決。這樣一個模式的保障我想應該是很齊全的了。

集成吊頂網(wǎng)：集成吊頂行業(yè)已經(jīng)發(fā)展幾年了，德科朗現(xiàn)在進入這個市場，會不會覺得晚？

姜總：集成吊頂行業(yè)雖然經(jīng)歷了6、7年的發(fā)展，從幾家到現(xiàn)在的上百家，從以前市場不了解集成吊頂這個東西到現(xiàn)在的很多消費者的接受，而且從幾百萬的容量到現(xiàn)在市場上幾十億的市場容量，還有在每年進行遞增的，都能夠證明集成吊頂行業(yè)在高速的發(fā)展。所以，我們看好這個行業(yè)的發(fā)展，而且現(xiàn)在行業(yè)品牌的格局還沒有很好的形成，我們德科朗在這個時機進入，我認為也是我們機遇點。

集成吊頂網(wǎng)：恩，好的，謝謝姜總。我們祝愿德科朗在未來的發(fā)展中蒸蒸日上。

姜總：謝謝！

文／集成吊頂網(wǎng)