集成吊頂網(wǎng)：鄭總，您好！我是集成吊頂網(wǎng)的記者，首先非常感謝您能接受我們的采訪。
　　杭州運(yùn)營(yíng)中心鄭總：您好，我也很榮幸！

集成吊頂網(wǎng)：第三季的抽獎(jiǎng)已經(jīng)圓滿結(jié)束，您此刻的心情如何？
　　杭州運(yùn)營(yíng)中心鄭總：很簡(jiǎn)單：激動(dòng)，感動(dòng)！

集成吊頂網(wǎng)：恩，那記得沒錯(cuò)的話，第一季抽獎(jiǎng)活動(dòng)時(shí)，鄭總您也參加了。與上次相比，這次給您的最大感受是什么？
　　杭州運(yùn)營(yíng)中心鄭總：對(duì)的！第一季我也參加了。首先，能夠參加這次活動(dòng)，并擔(dān)任抽獎(jiǎng)嘉賓，我感到非常的榮幸！可以這么說，每一次參加都讓我感動(dòng)，作為一名經(jīng)銷商，看到有這么多消費(fèi)者通過購(gòu)買奧華的產(chǎn)品，從而體驗(yàn)到了奧華環(huán)球幸福之旅的幸福感，我真的很欣慰。

集成吊頂網(wǎng)：本次活動(dòng)也是得到了奧華全國(guó)各地經(jīng)銷商的積極配合宣傳，我想問一下鄭總，你們杭州運(yùn)營(yíng)中心做了哪些方面宣傳推廣？
　　杭州運(yùn)營(yíng)中心鄭總：從去年活動(dòng)開始到現(xiàn)在，我們?cè)诤汲堑脑S多戶外高空廣告牌和地面燈箱廣告牌上進(jìn)行了大量的廣告宣傳。 同時(shí)，我們也在杭州的收聽率極高的交通91.8廣播電臺(tái)上投播了廣告，從高空到地面再到電波全方位進(jìn)行宣傳推廣。我們主要的目的就是讓更多的消費(fèi)者參與進(jìn)來，體驗(yàn)奧華環(huán)球幸福之旅的幸福感，所以說，這次活動(dòng)準(zhǔn)備的比較充分，消費(fèi)者參與的積極性比較高，達(dá)到效果比預(yù)期的還要好。

鄭總上臺(tái)抽獎(jiǎng)

集成吊頂網(wǎng)：那杭城的消費(fèi)者對(duì)奧華品牌以及這次活動(dòng)有怎樣的評(píng)價(jià)或者反應(yīng)呢？
　　杭州運(yùn)營(yíng)中心鄭總：?從2008年進(jìn)入杭州市場(chǎng)開始，我們就以“為消費(fèi)者做好服務(wù)”這個(gè)理念出發(fā)，把奧華生態(tài)集成吊頂打造杭城最頂尖集成吊頂品牌。我們注重的是一種承諾責(zé)任，不管在品質(zhì)還是服務(wù)。所以說目前在杭城消費(fèi)者對(duì)我們奧華品牌各個(gè)方面的口碑都是很不錯(cuò)的。

對(duì)于本次活動(dòng)，我們通過諸多的宣傳和周詳?shù)幕顒?dòng)布置，消費(fèi)者的參與積極性非常高。可以說一個(gè)活動(dòng)的舉辦能不能得到消費(fèi)者認(rèn)可，我認(rèn)為還要看一個(gè)品牌的定位，如果說消費(fèi)者都不了解的品牌這樣做就會(huì)被認(rèn)為是作秀，但像奧華定位這么高端的一個(gè)品牌，在杭城又有這么好的口碑，消費(fèi)者自然不會(huì)認(rèn)為奧華的活動(dòng)是在作秀的行為，僅僅是回饋消費(fèi)者。而且從前兩季抽獎(jiǎng)活動(dòng)的情況來看，我們杭城也有很多的消費(fèi)者已經(jīng)感受到了奧華帶給他們的幸福。

集成吊頂網(wǎng)：奧華環(huán)球幸福之路還在火熱進(jìn)行中，加上剛剛過去的五一促銷狂潮，您能給我們講講到目前為止今年杭州這邊的市場(chǎng)情況如何？?
　　杭州運(yùn)營(yíng)中心鄭總：因?yàn)槭芊績(jī)r(jià)調(diào)控大趨勢(shì)的影響，很多消費(fèi)者包括我們經(jīng)銷商對(duì)今年這個(gè)市場(chǎng)都感覺到了非常大的壓力，但從我們第一季度的銷售的情況來看，比去年的同期還是增長(zhǎng)了。

鄭總宣布第一位特等獎(jiǎng)獲得者

集成吊頂網(wǎng)：那您認(rèn)為取得這樣好的成績(jī)最主要的原因是什么？
　　杭州運(yùn)營(yíng)中心鄭總：這可能跟今年我們自己主抓的銷售渠道有關(guān)系。我感覺大環(huán)境的影響肯定是我們沒法改變的，我們要改變是我們自身的想法。機(jī)遇往往是在危機(jī)當(dāng)中產(chǎn)生的，在今年這樣的大環(huán)境下，我們杭州地區(qū)的所有終端做了非常多的工作，首先從我們的團(tuán)隊(duì)建設(shè)，然后是銷售渠道的完善，再有就是我們活動(dòng)的推廣，種種模式來看應(yīng)該說現(xiàn)在已經(jīng)看到了一定的成效了。

集成吊頂網(wǎng)：恩，那最后我還想跟鄭總想了解一下現(xiàn)在整個(gè)杭州地區(qū)有多少專賣店呢？
　　杭州運(yùn)營(yíng)中心鄭總：呵呵，說出來你不要驚訝，現(xiàn)在整個(gè)杭州地區(qū)從2008年的16家精簡(jiǎn)到現(xiàn)在的8家。

鄭總（后排左起第四位）與全體抽獎(jiǎng)嘉賓合影

集成吊頂網(wǎng)：鄭總，那我還是有點(diǎn)驚訝，別人是專賣店越開越多，您這邊怎么會(huì)反而減少呢？我想大家也會(huì)有這樣疑問，請(qǐng)跟我們解釋下！
　　杭州運(yùn)營(yíng)中心鄭總：專賣店不一定是多才是好，是吧！我們認(rèn)為到要開必須要開好的，開符合奧華品牌定位的、高端的、“精”的專賣店。奧華在行業(yè)中的定位是集成吊頂行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，所以必須要有良好終端的形象展示給消費(fèi)者，只有導(dǎo)購(gòu)員、包括經(jīng)銷商的銷售思路經(jīng)營(yíng)理念跟奧華這樣的頂尖品牌理念相匹配了，才能做奧華的專賣店。所以說我們杭州的專賣店從16家精減到8家，反而我們的銷量是每年在遞增，而且是成倍的在遞增。我對(duì)我們杭州這個(gè)市場(chǎng)是非常有信心的。

集成吊頂網(wǎng)：好的，謝謝鄭總，我們祝愿奧華杭州運(yùn)營(yíng)中心越辦越好！

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奧華――專筑室內(nèi)環(huán)境調(diào)節(jié)

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集成吊頂網(wǎng)“奧華環(huán)球幸福之旅”第三季抽獎(jiǎng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)采訪

2012年5月18日