【目的】

辭舊迎新之際，行業領軍品牌人物，首腦和精英人物的探究和獨白，站在不同的角度，不同的深度，展望集成吊頂行業的未來，嘗試給那些正彷徨、正徘徊的人一個對未來的預想。我們所精心選擇的首腦和精英，都從不同的方向表達了自己對未來的期待――這，是他們未來努力的方向。

【人物】

華志軍，品格衛廚（浙江）有限公司副總經理，以共贏、創新、責任的經營理念，努力為整個行業的健康發展做更多的表率作用，致力于從研發、生產、營銷等方面來加大力度，努力為消費者提供更多選擇、更優質的產品。

【摘要】

我不建議嘉興這些企業去太多的涉及工裝領域，因為到現在為止我們還沒有這樣的優勢去接受這些大型的商業性的項目。一個是我們本身產業規模不至于支撐，第二原來的的基礎都沒有，因為我們都主要涉及家居行業。對大空間的產品和結構都沒有一定程度的了解。而且我們可以從相關行業的數據去判斷，就拿歐派櫥柜作為典型來看，它12年的數據應該是將近30個億，所以我相信再未來5至8年之間，集成吊頂行業重量級的企業一定會出現，這是行業規律，未來幾年肯定會有一個爆發期。

【要點】

• 綜觀行業整一年的發展，各家企業顯身手

• 要立足自身抓住適合自己的消費群體

• 嘉興大部分企業還沒有這樣的優勢去接受這些大型的商業性的項目

• 未來幾年肯定會有一個爆發期

綜觀行業整一年的發展，各家企業顯身手

華總您好，感謝您接受本網的采訪！

集成吊頂網：2012年即將結束，回顧集成吊頂行業發展的這一年，您怎樣評價這個行業今年的發展？

品格華總：這一年也算是爭議頗多的，很多人都說這一年是寒冬，發展得太冷了。其實綜觀行業整一年的發展，各家企業顯身手。相較于往年可能發展速度慢了，但是其實整體還是一個向上的趨勢，就是可能坡度沒有那么明顯。

集成吊頂網：您作為企業高層領導，如何總結品格在這一年中的發展，取得了哪些成果？看品格這一年的發展，應該說2012年對品格的發展影響還是比較小的。

品格華總：因為年初我們就已經分析到了會有類似這樣的情況發生，應對措施都是提前已做好準備了的。單要說12年這個行情的話，對品格的影響確實比較小。相對來說這一年品格的整體發展都是比往年要更好。

集成吊頂網：成果應該比較可觀的。

品格華總：呵呵。在衛廚頂這一塊，我們主要有兩大成果：銷售業績。雖說跟我們既定的目標還是有一定的差距但是，整體還是保持了30%的穩定增長，在行業內相對來說是比較穩定的，發展態勢不錯；第二個就是，通過兩年的努力，12年我們完成了集成吊頂安裝驗收的國家標準，對整個行業來講，這也算是一個很好的預期吧。到13年，我們也會官方公布這個成果。

集成吊頂網：今年品格發展態勢不錯，對來年或者更久，有沒有一個具體的規劃？

品格華總：其實在08年之后，我們已經做了一個關于品格未來發展5至10年整個的一個規劃方向。當然，我們隨著這個發展的進度做著相應的調整。

在行業內我們可以看到品格還是一個以廚電為基礎的生產制造的品牌。這幾年，我們尤其在健康衛廚頂方面全面發力，我相信再通過三五年，我們會離行業領軍品牌這個目標越來越近。

要立足自身抓住適合自己的消費群體

集成吊頂網：您覺得要建立一個優質的品牌，需要抓哪些點？

品格華總：品牌即是風格和特點的體現。要立足自身抓住適合自己的消費群體。品格在建立之初就明確分析并且深入到公司的各個角落。品格的每個人都有一個鮮明的印象，比如公司的風貌、色彩等等，都是潛移默化之后刻入腦海的。“人貴乎立品，事成于創格”這個核心價值觀一直都在被塑造和深入。

從產品品牌本身來講，要樹立自己的品牌定位，抓住符合自己的消費群體。品格定位中高端，我們的產品風格、規劃都有自身的鮮明特點，從不跟隨別人。當然，要走出自己的特點必然會走一些彎路。但是相較于過去幾年的發展我們堅持我們現在的路是正確的。

集成吊頂網：按照行業發展現狀，您有沒有預想過未來幾年行業可能會遇到哪些困難或者說挑戰？

品格華總：對于一個行業發展進程來說，所有行業的發展都逃不過一個周期：導入期、成熟期、旺盛期，最后一個一個低谷，更何況集成吊頂還是一個新興行業。

而我們也算是剛剛從導入期過渡到成熟期，還處在一個過渡階段。而且12年新興品牌起來其實并不多，這也就說明一個現象，行業正在慢慢朝著成熟的方向發展，有一定的門檻，未來兩三年，肯定會有一個洗牌。

嘉興大部分企業還沒有這樣的優勢去接受這些大型的商業性的項目

集成吊頂網：對于工裝領域您有什么看法？

品格華總：我個人的觀點，我不建議嘉興這些企業去太多的涉及工裝領域，因為到現在為止我們還沒有這樣的優勢去接受這些大型的商業性的項目。一個是我們本身產業規模不至于支撐，第二原來的的基礎都沒有，因為我們都主要涉及家居行業。對大空間的產品和結構都沒有一定程度的了解。

未來幾年肯定會有一個爆發期

集成吊頂網：未來8年，集成吊頂行業在建材行業會不會成為一個舉足輕重的角色？

品格華總：我們可以從相關行業的數據去判斷，就拿歐派櫥柜作為典型來看，它12年的數據應該是將近30個億，所以我相信再未來5至8年之間，集成吊頂行業重量級的企業一定會出現，這是行業規律，未來幾年肯定會有一個爆發期。

集成吊頂網：未來行業的開拓空間還是很大的。

品格華總：對的。雖然困難重重，但是路，還是很清晰的。

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文／集成吊頂網現場采訪

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