【目的】

辭舊迎新之際，行業領軍品牌人物，首腦和精英人物的探究和獨白，站在不同的角度，不同的深度，展望集成吊頂行業的未來，嘗試給那些正彷徨、正徘徊的人一個對未來的預想。我們所精心選擇的首腦和精英，都從不同的方向表達了自己對未來的期待――這，是他們未來努力的方向。

【人物】

陳華，海寧市海創塑膠電器有限公司總經理。海納百川，有創乃強！海創秉承“追求卓越、創造完美”的經營理念，憑借進取的工作團隊、先進的生產技術、高效的營銷網絡同優質的客戶服務，在社會上樹立起了良好的品牌形象。海創集成吊頂“創?造?美”。

【摘要】

抄襲和同質化競爭這都是正常現象，一個行業發展到一定程度就會受到一定程度的沖擊，這并非壞事，反而，這些外部的壓力和競爭更促使了行業更快更好的發展。事物都有兩面性，所以，我們要以平常心來對待行業的發展態勢。發展到什么階段必然會遭受到相應階段的沖擊和競爭，無大成之勢必然鮮有輿論。

【要點】

• 市場整個發展的動向是對我們企業發展方向的引導

• 能夠被需求才是最大的成功

• 發展到什么階段必然會遭受到相應階段的沖擊和競爭

• 不管行業如何發展，產品如何更新換代，依舊要保障產品最實質的價值

市場整個發展的動向是對我們企業發展方向的引導

集成吊頂網：2012年是海創發展的第16個年頭，從PVC到集成吊頂，海創見證了集成吊頂行業的誕生和發展，您如何總結集成吊頂這8年的發展？集成吊頂是否給海創的發展帶來了新的機遇和市場？

海創陳總：集成吊頂從開始的冷淡到紅火再到現在的遍地經銷店，見證了集成吊頂的火速發展，海創以前是以PVC塑鋼扣板為主，集成吊頂的出現也改變了公司的產品方向，現在的海創以集成吊頂，PVC塑鋼扣板，外墻掛板三大產品為主發展。

市場整個發展的動向是對我們企業發展方向的引導。基于消費市場的需求，我們隨著集成吊頂行業的發展結合自身的條件和基礎不僅在產品上有了非常大的創新，而且去年包攬了海寧中國皮革城一期重新裝修工程，為海寧中國皮革城一期1萬多平方米的頂部進行了一次重新裝修。作為一項大規模的集成吊頂在工程裝修領域的應用，日前，整個施工已順利結束，裝飾一新的海寧中國皮革城一期大廳內全部運用了海創集成吊頂，讓整個頂部空間煥然一新！

我們不僅看到了集成吊頂所帶來的好處，更為這種可回收、環保、節能的產品所自豪和驕傲！而海創集成吊頂產品以其品牌知名度和產品質量，早已深入到全國各地每一個消費者的心中！相信未來的市場中，不論是在溫馨的家中，還是寬敞的大商場、會議場、賓館酒店中，都會有越來越多的海創集成吊頂產品呈現在頂部空間中，為營造舒適美觀的頂部而不斷努力！同時，為集成吊頂的發展壯大之路貢獻更多的力量！

能夠被需求才是最大的成功

集成吊頂網：海創集成吊頂展現在行業中的，一直以來是穩妥的品牌發展和質量優秀的產品。對于海創集成吊頂，消費者怎樣的評價，在您看來才算是海創品牌的成功？

海創陳總：海創鋁扣產品基本上都以0.6為主，受到了消費者的青睞。而海創的琥珀電器以鋼化玻璃為面板，安全上可想而知，美觀度上有了一定的突破。海創的301E?空調型取暖器也是公司主打產品，一直銷售量火爆。

我們不是想獲得消費者多好的評價而努力研發優質產品，對我們來說消費者是否能很好的使用到我們海創的產品，并且把購買海創品牌的集成吊頂作為一種習慣，推薦給他的好友，這對我們來說才是感到欣慰的。能夠被需求才是我們最大的成功。

發展到什么階段必然會遭受到相應階段的沖擊和競爭

集成吊頂網：集成吊頂從誕生到今天，在給企業帶來可觀利潤的同時，也帶來了許多“煩惱”，對于產品的抄襲和同質化競爭，海創怎么突破？

海創陳總：海創今年重新定位在新品研發和店面VI升級，海創最新推出的浮雕系列是市場上最新技術加工而成，海創產品依靠自己設計師畫出來！

抄襲和同質化競爭這都是正常現象，一個行業發展到一定程度就會受到一定程度的沖擊，這并非壞事，反而，這些外部的壓力和競爭更促使了行業更快更好的發展。事物都有兩面性，所以，我們要以平常心來對待行業的發展態勢。發展到什么階段必然會遭受到相應階段的沖擊和競爭，無大成之勢必然鮮有輿論。

集成吊頂網：2012年，海創可以說一整年都在推出內容豐富精彩的活動，在樓市低迷的狀態下，海創為何要堅持用這樣頻繁的營銷活動來刺激市場？整體來看，這一年的營銷活動效果如何？

海創陳總：公司一年基本上會推出4次大型活動，今年的看福彩3D贏IPAD活動可以說是一次突破，共送出了十幾臺IPAD，消費者一進門店，老板就會告知我的店中了IPAD，從一定程度上把 品牌思想灌入消費者的腦海中。一年活動下來，公司的營銷活動取得了圓滿成功，廚衛套餐全國統一價更是告知消費者海創全能吊頂品牌的實力。

那么多活動我們都是量和質統一。頻繁的營銷活動并不只是說為了造勢市場，而是這作為一種媒介，充分利用到消費者的知情權去了解市場，了解他所需要的產品在市場上是什么狀況。我們刺激市場，在很大程度上是對消費者對我們自己是一種雙贏的手段。而這也的良性競爭和刺激是行業想看到的，也是消費者需要看到的。

不管行業如何發展，產品如何更新換代，依舊要保障產品最實質的價值

集成吊頂網：集成吊頂從誕生到現在已經有8年，海創從誕生至今已經度過了16周年，整整比集成吊頂行業多出一倍，作為頂部空間建材的生產企業，您認為集成吊頂在未來的發展中需要注意哪些問題？集成吊頂的發展未來前景如何？

海創陳總：不管行業如何發展，產品如何更新換代，我們最需要抓住的重點依舊是服務方面，產品的質量，產品的實用性等方面，這些都是最基本的也是最實質的產品價值保障。而現在行業發展還處于前期，隨著全國保障房的進程，未來發展必然客觀。

集成吊頂網：如果以8年為一個階段，那么在2013年開始的新的8年中，海創集成吊頂這個品牌有著什么樣的目標？從企業到品牌，會走一條什么樣的路？

海創陳總：海創在2013年把店面設計作為重點，把品牌的影響力更上一層樓，公司將會以集成吊頂，PVC塑鋼扣板，外墻掛板三種產品為主全面發展。

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海創集成吊頂“創?造?美”

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文／集成吊頂網