集成吊頂網：您這次會議主要想表達哪幾點希冀？

巴迪斯袁曉：主要是兩個事情。一個是關于我們營銷中心如何帶領我們的經銷商開拓進取。通過增加和維護銷售渠道，實現快速、穩定盈利的目的。還有一個就是通過更好的終端專賣店上樣支持和設計要求，促使我們的終端更加規范，更加專業。

集成吊頂網：相比較之前的營銷以及政策，巴迪斯主要從什么方面去加強建設，提升改變質量？

巴迪斯袁曉：今年我們的動向很多。但主要是對于我們經銷商激勵、機制方面的提升和改善。可以說同樣的營業額，今年要比去年在獎勵上會增加到3-5倍。

集成吊頂網：這次終端上樣改善，主要出發點在哪？

巴迪斯袁曉：之前在上樣這一塊，更多的是代理商自己去區域市場進行一個關于倉存情況、銷售情況、居民消費情況等方面自由上樣，導致我們在終端樣品展示上不夠優化。那么現在公司總部集思廣益，在今年推出了上樣的標準圖庫，這樣以后終端對我們的每一款產品都會有更加科學的建議，確保終端將產品呈現給消費者的時候有一個最合理、科學，優勢性搭配展示。

剛好契合我們現在終端形象SI的整改。

集成吊頂網：之前存在的某些終端展示問題，應該說也是影響了巴迪斯今后將要進行的品牌形象的塑造和提升。

巴迪斯袁曉：是的。以前的終端形象風格不明確，沒有把握好真正屬于巴迪斯的定位。我們認為品牌是有個性的，它應該有一個明確的排他性。現在通過我們對于輔助模型、標準圖庫以及專用材料的導入，已經完美的實現這一點了。

集成吊頂網：可以看出此次會議已經把今后巴迪斯的品牌宣傳和塑造正式提上日程，那么作為市場營銷部門經理，今后您會如何配合好品牌營銷方面的工作？

巴迪斯袁曉：推廣宣傳我們主要分為兩塊。一個是全國范圍的總部投放；另一方面以省為單位做區域性的聯動投放。全國性總部投放更多的是網絡。因為我們都注意到現在已經是80后當家做主，90后開始嶄露頭角。他們的消費習慣、接受事物的方式，已經與60、70有很大的區別。所以就目前看來網絡宣傳是現在的重要投放方式。

集成吊頂網：在市場上如何具體實施區域聯動性宣傳？

巴迪斯袁曉：首先是在市場上啟動幾場大型的落地活動，包括開業、萬人團購，形成模板，便于進行全國性的推廣。這個模板是便于我們進行終端標準話術的編寫，這本書發放給我們所有的導購員，相信這會對我們的終端導購、銷售員有一個實打實的幫助。

集成吊頂網：那這也是接下來巴迪斯市場營銷部將要實施的第一步計劃？

巴迪斯袁曉：對。

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集成吊頂網現場直播：“聚天下贏未來”巴迪斯2013年經銷商年會 專題>>>

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文／集成吊頂網小陳現場專訪