人物介紹

蔣明華

• 浙江昆侖電氣有限公司

• “我曾經對我的經銷商和我的員工說過一句話，哪怕我現在身無分文，我也可以在短短一兩年之內迅速地再站起來。為什么？我的底氣來源于我現在這個核心的團隊，這是我6年歷練下來最大的財富。”

?六年風雨，酸甜苦辣，諸多收獲

集成吊頂網：蔣總您好，您品牌是什么時候進入集成吊頂行業的？

昆侖電氣蔣總：回憶一下，我當時是在海鹽的國家機關單位上班的，07年的時候我辭職下海到王店創辦了我的企業――嘉興尚誠電氣科技有限公司，帶著兩位我的兄弟，08年春節之后我們開始進行大范圍的招商，從此開啟我的集成吊頂的品牌發展之路。到現在6年時間左右，應該說酸甜苦辣也有很多的收獲。等一下我可以談一下這方面的經歷和心得。

?中國夢、人民的夢和自己的夢緊密相連

集成吊頂網：如今全國上下都在講“中國夢”這個概念，您能否根據您自己的理解從談談您的品牌夢想？

昆侖電氣蔣總：如果一般的普通百姓談起中國夢，可能會非常大，可能會有點“飄”的感覺，好像跟自己切身沒有關系，但我認為中國夢這個概念提的非常好。一個國家的強盛，離不開每一個人，每個家庭，包括每個企業的強盛。如果說我們每個家庭，每個企業都能夠強盛，那么這個國家自然而然也是非常強盛的，這就是中國夢和人民的夢和自己的夢聯系在一起。

那么作為我們的夢，可能更多的是體現在我們品牌的夢上。可能我剛剛在進入這個行業的時候，說實話，當初的要求，或者說起點，或者說達到的高度可能跟現在完全不同，所以隨著個人的發展、企業的發展、品牌的發展、我們的夢想會不斷地修正和提升。

?回首當年，感慨萬千；展望未來，乘風破浪

集成吊頂網：品牌發展了這么久，有沒有過讓您印象特別深刻的事情？

昆侖電氣蔣總：回憶一下，這幾年，在我企業發展過程中，有兩個問題，你這個問題提出來以后馬上浮現在我的腦海中。第一件事情，是嘉興尚誠科技有限公司在2012年1月喬遷到我現在的工業園區，同時更名為浙江昆侖電氣有限公司，我們搬到了這里以后，不管是硬件的、軟件的，對我們這幾年企業的發展，都有著非常大的促進作用。是一個具有里程碑式意義的事件。

這是第一件說起來讓我心潮澎湃的事情。第二件事情是我們13年的經銷商年會，我們是在美麗的千島湖召開的，當時2013年的3月份。在這次年會上，感恩的事情比較多，我可以這么說，我們百分之七八十的經銷商，都流下了熱淚，不管是對我們整個團隊也好，還是對我們品牌也好，都有了一個全新的認識，也看到了這幾年公司的努力和真誠的付出，我們跟經銷商同舟共濟。特別是我們老一批的經銷商，跟我們合作的時間非常長，都是看著我們從原始型的非常基礎的狀況逐步發展過來的，所以他們的感慨可能更多。所以當時年會上場景，對我的觸動是非常大的，我覺得我更有義務帶著我的團隊，帶著我們的經銷商乘風破浪，向前前進。

?“奔騰解構”是夢想的一次升華

集成吊頂網：這一路來也收獲了很多感動，那之前您也說到之前我們尚誠科技2011年也搬了新廠區，同時更名為了昆侖電氣，我們的品牌也從最初的奔騰集成吊頂，升格成了如今的奔騰解構吊頂，這些對于您來說是不是一次夢想的升華？

昆侖電氣蔣總：是的，我們把品牌升格為奔騰解構吊頂是在2011年6月份，在河南鄭州召開了我們那一年的經銷商年會，當時我們全新的VI和SI的形象首發，然后提出了“奔騰解構”這個概念。應該說解構這個概念目前在行業有一定的知名度和一定的影響力。它是顛覆傳統的核心的概念。應該說這兩三年來奔騰解構在市場上的影響力和市場占有率都有了很大的提高。當然隨著這一切的發展，我剛才說到的品牌夢，會逐步得到一個更好的實現。

?未來“作戰計劃”：集成吊頂產品應當有功能化的側重

集成吊頂網：那您剛剛說到了2013年的經銷商年會給您留下了相當難忘的記憶，在那次經銷商大會上您提到一個未來的“作戰計劃”，這在您實現夢想的道路上是怎樣一個跨越？您準備如何開展？

昆侖電氣蔣總：我自己也對集成吊頂行業進行了調研和深度的分析。我認為集成吊頂行業整個大的發展，應該說非常好，特別是在家裝這一塊，集成吊頂的產品、行業的發展，從整個建材行業來說，也是走在前沿的。所以像我們這種靠前的企業，規模型企業應該更要為行業的發展做出努力。把握好這樣一個方向。

但是我認為集成吊頂行業光走時尚化還不夠，所有的產品應該有一種功能性的側重。這是我未來對集成吊頂特別是廚衛吊頂的一種認識。所以今后，我在我的品牌發展包括概念的提煉，可能會更傾向于一種功能化的提煉。我認為這一塊會大大推動行業的良性發展。

?“大河有水小河滿、小河有水大河干”；相濡以沫，共同發展

集成吊頂網：奔騰發展到現在也是靠了多方的努力，在這里您想對您企業員工、經銷商們和消費者說些什么呢？

昆侖電氣蔣總：要想說的話非常多，我這里簡要地說幾點，最近我在看一本書，叫《向唐僧學管理》，我認為一個企業它會有孫悟空這樣的員工，也有豬八戒這樣的員工，也有沙和尚這樣的員工，怎樣來管理好這些員工，里面的奧妙非常多。

不管是員工還是經銷商肯定會在很多問題上看法會不一致，當然大方向都是希望品牌發展好，企業發展好。我們退一萬步說，如果經營得不好，有一天不行了，那么作為一個員工，他可以選擇別的品牌，他也選擇其他的企業，也可以選擇其他的行業，他永遠不會擔心什么。作為經銷商也是這樣，他不做我的品牌，他可以選擇別的品牌，其他的品牌選擇不好了，他可以選擇其他的行業。但是作為一個企業的老板，一個品牌的創始人，我不能那樣做，如果說有一天一個企業不行了，我不能拍拍屁股走人。所以這句話我希望我的員工也好，我的經銷商也好，在我的決策當中，在我日常的管理中要深刻地領會這一點，考慮的深度、廣度是不一樣的。

這6年來我最大的財富，不是我的廠房、我的錢。我曾經對我的經銷商和我的員工說過一句話，哪怕我現在身無分文，我也可以在短短一兩年之內迅速地再站起來。為什么？我的底氣來源于我現在這個核心的團隊，這是我6年歷練下來最大的財富。當然我要對我的經銷商說什么呢？這6年來，我的事業也得到了一定的發展，是他們，全國的經銷商，點點滴滴，聚少成多，才完成了我們昆侖電氣發展到現在的一個事業基礎。

今年我歸納了我企業核心的文化，6個字，快樂、包容、成長。我們跟經銷商之間更多的愉快，少一部分是不愉快，這個是正常的，兄弟兩個在家里，夫妻兩個之間，老子和兒子都會有一些摩擦，這個非常正常。但是這種小枝小節，我們要發展包容的眼光去看待他，只要相互能夠真誠地溝通好理解好，我認為這些在我們的合作發展，品牌發展之路上這種都是不足掛齒的。

我有一句話要對我的經銷商說的，以前也說過很多次，大河有水小河滿，小河無水大河干，對于我們經銷商來說我的企業是一條大河，我的大河水越多，漲溢出來的，分給我們經銷商小河里的水也就更多。當然，如果我們的經銷商小河里的水越來越淺的話，我的水位也會越來越淺。所以我希望我們的員工也好，經銷商也好， 應該要相濡以沫，真正走上一體化的道路，才能共同提高。

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