人物介紹

喬梓峰

• 佛山市藍姆特金屬建材有限公司

• “很多時候我與代理商深入交流的時候會講，現在很多人用傳統的思維在做生意，以賺多少錢為標準衡量。當然，賺錢是大家的初衷，不賺錢的生意是沒人會去做的，但是我們應該這樣理解，在賺錢的前提下，開心的去做一件自己喜歡的工作、一份事業，而在其中能夠給你帶來物質上的保證和支持，這不是一件很幸福的事情嗎？”

?藍海、責任、創新――“藍姆特”品牌釋義

集成吊頂網：作為企業決策者，可能每天都面臨著非常現實的問題。您是否覺得夢想是一個空泛的、只能畫餅充饑的精神食糧？它能否給企業帶來現實的利益和幫助？

藍姆特喬總：談及夢想這個詞，我覺得它并不空泛，人類因為夢想而偉大，所以一個沒有夢想的人是非常可悲的；一個沒有夢想的人生活在這個世界上是沒有力量的。我認為是夢想給我們每個人充滿能量，讓我們在這個社會上存在并有價值。

而對于品牌來講，我一直是這么認為的：在最初創立品牌的時候，大部分企業考慮的都是非常切實的問題。我們只是在企業之外加上了“藍姆特”這樣一個符號或者說名字，然后在不斷地經營的過程中，我們開始慢慢對品牌這個理念有了自己的認識和理解，同樣藍姆特這個品牌也慢慢開始充實！“我想要這個品牌未來做成什么樣子？”帶著這樣的不斷追問，我們一路帶著夢想探索品牌之路！

其實對于品牌發展，我們一直有這樣一個核心定位，這簡簡單單“藍姆特”三個字是有特殊含義的：“藍”字代表藍天，同時也是這個集成吊頂行業致力于頂部裝飾產品研發的一種寓意。而最重要的，是藍姆特一直堅持走向整個行業市場的“藍海戰略”；

第二個“姆”字代表一種偉大母愛的感情――作為一個品牌來講，我覺得在社會上是一種貢獻，更是一種責任感，所以品牌必須擁有一種大愛精神！讓這份關愛“愛灑人間”傳播給整個行業的人和每一位需要被我們服務的消費者，因為有一種氣度叫做“大愛無疆”。

第三個“特”字則代表這樣一種精神：藍姆特一直堅持“我來創新改變未來”這樣一種理念，因為創新是一個企業生命力的展現，而只有企業真正去做這樣的創新，才能夠帶給消費者最好的產品體驗。創新是企業未來發展的必然趨勢，同時也是企業的基石，所以藍姆特的“特”字代表了創新。

正是找準了藍姆特這樣的品牌定位，我們延伸出了企業的愿景、使命和企業價值觀。我們的企業愿景是做行業里最具影響力的品牌、最受尊重的品牌――因為我覺得品牌亦如同人、如同我們的孩子一樣，大人如何撫養孩子成長是非常重要的，如何讓品牌往前走，讓品牌塑造出怎樣一種精神是非常關鍵的。從我個人的愿景之中，我覺得藍姆特這個品牌在市場當中，是被大家所尊重和認可的！因為只有這樣品牌才有存才的價值。所以我們的使命隨之產生：美化家居空間。真正的幫助每一個和諧、幸福的家庭裝上更好的吊頂產品，我們的美觀、我們的設計、我們的用心真正的會服務到每一個消費者。

同時我們的價值觀也淋漓盡致地體現出來，“成人成己，共創共贏”，我們知道身處于這個社會中，來自于社會同時也服務于社會，只有帶著這樣的使命感你才能夠真正地找到立足之地，同時幫助你的員工、代理商和每一位消費者真正的價值。這樣，才能夠真正成就藍姆特這個品牌。

?逸動系列秉承夢想，電器產品功能與美觀結合

集成吊頂網：或許每一次新品的研發和上市都是對夢想最好的印證，有沒有一款特別讓您印象深刻和驕傲的產品？

藍姆特喬總：正因為帶著這樣的使命感和責任感，其實我們開發產品的時候，更多的不是為了開發一款產品，如果單純只為了開發一款產品而做，企業的生存就是單純地為了利益而做。從我做集成吊頂品牌開始的那一年，我定位的就是品牌一定要創造價值，為這個行業做一些貢獻。

2013年我們的產品做出了兩個突破點。第一是我們在傳統的集成吊頂行業里面開創出了藍姆特逸動系列的產品，在研發逸動系列的時候我們也有一個夢想，就是做“前所未有”和“獨一無二”、“橫空出世”的產品，只有這樣子我們才能夠給予終端代理商一個差異化的產品，同時給到消費者真正讓他們舒心和適合生活的產品。

為什么要提出獨一無二、差異化、前所未有呢？因為我們不是為了個性化而找差異化，我們是為了真正符合消費者家里到底需要什么樣的吊頂才能夠符合視覺審美、同時又具體地具備集成吊頂完善的功能、藝術性的設計。這才是真正的美化家居空間，所以這也是我們的使命，是我們一直在踐行的產品研發理念。

第二點，公司在電器方面做了很大的投入。在電器研發方面，第一要以消費的需求導向來開發產品，消費者購買電器產品的目的是什么――功能性！取暖、換氣、照明都要具備完善和舒適的體驗，消費者才會選擇這款電器！現在LED照明非常泛濫，很多產品品質很劣質的LED照明產品進入消費者家中，光源差壽命短，不是電器產品的價值所在，所以我們絕對不做！我們用優質的燈珠、臺灣的芯片，做出來的LED整個照明效果很柔和、壽命也很廠，其實我覺得這才是消費者所需要的電器。

在電器功能滿足了消費者的需求之后，我們的電器外觀、以及與集成吊頂板材的搭配方面做了完美的結合。因為板材與電器是集成吊頂分不開的兩部分，好比板材是你的“身體”、電器就是你的兩條“腿”，沒有電器的支撐，集成吊頂品牌是發展不久遠的。

所以這一年中我們在產品研發上還是堅持了自己的理念，同時也給我留下了深刻的印象！通過產品的創新，我們也是在市場上開拓出了屬于藍姆特的良好局面，改變了傳統吊頂行業的一些風格趨勢，引領了行業的發展！

?廠商一體化，互信共贏

集成吊頂網：精彩的夢想需要分享。在您接觸過的經銷商中，他們的夢想和努力是否打動過您，讓您印象深刻難以忘懷？

藍姆特喬總：有的。對于很多藍姆特的代理商，像一些核心地區的代理商在北方城市像新疆、長春、遼陽、秦皇島、天津，廣東一帶像清遠、河源等，仔細體會起來，跟藍姆特一起走下來的代理商其實還是很幸福的！在合作之初，我會跟他們講，跟著我合作必然會面臨很多問題，但是你選擇了我，就注定要和我一起來解決這些問題，那為什么會合作融洽帶來幸福呢？因為價值觀統一了――我帶著我們的代理商用心、努力地去經營，我們有著相同的價值觀和目標，那么再一起發展，我覺得我們的力量是無限大的！

很多時候我與代理商深入交流的時候會講，現在很多人用傳統的思維在做生意，以賺多少錢為標準衡量。當然，賺錢是大家的初衷，不賺錢的生意是沒人會去做的，但是我們應該這樣理解，在賺錢的前提下，開心的去做一件自己喜歡的工作、一份事業，而在其中能夠給你帶來物質上的保證和支持，這不是一件很幸福的事情嗎？

所以我與我們的代理商希望達成利益一體化，事業一體化，做的實力夠大的代理商對廠家提出更高的要求和支持，讓廠家有壓力；做的一般的代理商擔心完不成廠家的業績任務，擔心被砍掉而有壓力。廠家和代理商雙方都有壓力，而利益一體化、事業一體化就能凝聚雙方的力量，高度統一大家的思想，為了實現未來的愿景，那么這股正能量是源源不斷的！未來的發展的趨勢是廠商一體化，代理商與廠家進行相應等值的股份交換，讓代理商體現做廠家的感覺，廠家也更加深入和了解終端代理商的切膚之痛，我認為未來的五到八年一定是這種集成化的發展模式，而非個別廠家、代理商的單打獨斗！

廠商一體化才能夠讓品牌走的更遠，讓廠家、代理商都能夠將它作為一份自己的事業來做，而不是做一個小生意！

集成吊頂網：高度融合經銷商的夢想與廠家的夢想，讓這股正能量得以最大化的釋放出來！

藍姆特喬總：是的。我與代理商溝通交流時會分享這樣的見解：我覺得人有三條“命”：普通的人只有一條性命，為了生存而奔忙；第二種優秀的人有性命和生命，除了生存，更懂得了生活；第三種卓越的人有三條命，健康的身體――性命，有理想懂生活――生命，做事情有責任感――使命，我們強大了，才有能量改變自己、改變世界。這就是我們核心代理商應該具備的。

?員工是我要服務好的內部客戶

集成吊頂網：為夢想付出努力的人才最值得尊重。“藍姆特人”有哪些可貴的精神和個性特征？

藍姆特喬總：在我的理念中一直是這樣認為的：我有兩部分客戶：第一部分的客戶就是廠家外部的代理商，第二部分客戶就是我們廠家內部的藍姆特員工。我會全心全意地服務好我們藍姆特的內部客戶，因為我明白，只要我服務我我的內部客戶，他們自然而然地會服務好我們的外部客戶。

我一直這樣和我的員工分享感悟：我走過很多企業，見過很多團隊的員工，我一直認為我們藍姆特的員工是最好的，他們是最棒的，他們的能力是無可比擬的！因為他們了解藍姆特的核心價值觀、熟悉藍姆特的產品、熟悉藍姆特的團隊，所以我們擁有一支非常幫的員工團隊，心在一處想，力往一處使。心在人就在，人在夢就在！

同時，我也與他們分享這樣一個理念：認真生活，快樂工作！對待生活認真一點，自然快樂就會隨之而來。真正的去愛護員工、包容員工，發自內心地去與他們溝通。只要員工不去觸犯兩個底線：第一，法律道德的底線，第二，自我道德的底線。只要不違背這兩個底線，我覺得都是好員工，沒能讓他們好好地發揮他們的能力，我就會覺得是我的問題，所以我的責任，就是服務好這些優秀的員工！讓他們在這個舞臺上生命得到綻放。所以我一直與他們分享這三句話：讓公司于員工一起成長；不為失敗找借口，只為成功找方法；工作一分鐘，快樂六十秒！時時刻刻記得快樂是生活的源泉，只有快樂的做事情，我們的夢想就會實現！

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