集成吊頂網(wǎng)：這次雅飾麗參加北展的主要的工作重點(diǎn)有哪些？

雅飾麗王子寶：兩個(gè)方面。一則，把我們的品牌讓更多人知道，畢竟它是一個(gè)新生的品牌，大家不太熟悉，所以想通過(guò)這次展會(huì)提高一下我們的知名度；第二，傳播我們新的創(chuàng)意營(yíng)銷模式：NSD的銷售模式。它是一種專賣店實(shí)體店和網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)店上下互動(dòng)的模式。

集成吊頂網(wǎng)：實(shí)體店和網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)相結(jié)合？

雅飾麗王子寶：對(duì)，行業(yè)中這應(yīng)該算是我們第一家提出的方案。這個(gè)模式我們可以舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子去理解：我們到一家衣服店，看到這件衣服很漂亮，店里標(biāo)價(jià)可能是1500元，然而我在網(wǎng)上同樣的看到這件衣服，同品牌、同質(zhì)量的，也是同款式，那么網(wǎng)上的價(jià)格可能是800塊也許1000塊，那作為消費(fèi)者來(lái)講,我就不愿意從實(shí)體店里來(lái)花這1500塊來(lái)買這件衣服，就有可能到網(wǎng)上去買到這件衣服。在我們吊頂來(lái)說(shuō)同樣適用于這個(gè)行業(yè)。再舉個(gè)例子，我作為消費(fèi)者在我們的店里面看到我們這個(gè)吊頂，實(shí)體的產(chǎn)品、實(shí)體的效果，都看到了，對(duì)效果對(duì)產(chǎn)品都是非常滿意的，但是呢一問(wèn)到價(jià)格，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格都是非常敏感的，感覺(jué)比較高一些，這個(gè)時(shí)候我們的店員、導(dǎo)購(gòu)員可以向我們的消費(fèi)者提供這個(gè)信息：到我們公司的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)上來(lái)訂取團(tuán)購(gòu)。消費(fèi)者到網(wǎng)上，發(fā)現(xiàn)我們證件是非常的齊全的，是一個(gè)公司正規(guī)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，消費(fèi)者對(duì)廠家的相信度肯定比普通店面的信任度高，同時(shí)又發(fā)現(xiàn)，我們網(wǎng)上有很多的活動(dòng)，有很多特價(jià)優(yōu)惠的東西，那消費(fèi)者可能對(duì)這些東西比較感興趣，對(duì)當(dāng)?shù)氐倪@個(gè)實(shí)體的店面還有網(wǎng)站這塊的話,就會(huì)更加的有信心。

集成吊頂網(wǎng)：雅飾麗的終端可能更偏向于體驗(yàn)店形式。

雅飾麗王子寶：可以這么說(shuō)。其實(shí)我們的終端店面是兩個(gè)重點(diǎn)：一個(gè)呢就你說(shuō)的是一種終端的體驗(yàn)，實(shí)體產(chǎn)品的一種體驗(yàn)；還有一個(gè)重要的工作就是一種服務(wù)，消費(fèi)者安裝、售后全部由當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商來(lái)。

集成吊頂網(wǎng)：銷售，就不是雅飾麗終端的主要工作重點(diǎn)了么？

雅飾麗王子寶：對(duì),銷售不是這一個(gè)店的主要工作,但是這個(gè)店需要把我的消費(fèi)者引導(dǎo)到我們的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)上去，他其實(shí)也是一種廣告宣傳的作用。

集成吊頂網(wǎng)：“愛(ài)心頂 安全頂”如何解讀？

雅飾麗王子寶：“愛(ài)心頂 安全頂”說(shuō)的這個(gè)也是一種理念吧。也跟我這個(gè)人也有關(guān)系，比較心軟，所以有時(shí)候做產(chǎn)品，我說(shuō)做良心的產(chǎn)品。消費(fèi)者花錢買東西，是買的一種功能，而不是一個(gè)危險(xiǎn)品。所以從這方面考量，我們的配置要做好。首先保證產(chǎn)品的安全，畢竟我們做的是一些電器產(chǎn)品。我給我自己的品牌賦予的一種理念,就是愛(ài)心頂安全頂，我做頂要做的好，要做得安全，要讓孩子用起來(lái)放心，所以說(shuō)有了這么個(gè)理念。也會(huì)一直堅(jiān)持用這個(gè)理念做下去。

集成吊頂網(wǎng)：關(guān)于招商，如何打算？

雅飾麗王子寶：招商的話我們當(dāng)然是很想去招商，做品牌目的就是為了去招商。但是招商是一個(gè)過(guò)程，不能說(shuō)急于求成。慢慢來(lái)，這次展會(huì)我們的展位的面積也確實(shí)不夠大，人員這塊配置的也不夠多，在招商這塊我們還有很多欠缺。我們下一場(chǎng)7月的廣州展，我們展位也比較大，有100多個(gè)平方，就以招商為主。也相當(dāng)于說(shuō)我們?cè)诒本┻@塊，以整體的形象出現(xiàn)是第一次，小試牛刀，也給我們積累一份經(jīng)驗(yàn)。

集成吊頂網(wǎng)：一天下來(lái)感想如何？

雅飾麗王子寶：感想的話，往年做批發(fā)電器的話就差不多。人流量我覺(jué)得相比前兩年的話應(yīng)該是少，批發(fā)的客戶占據(jù)的很多，做品牌的客戶在北京這邊相對(duì)少一些。可能我的說(shuō)法比較片面。很多人問(wèn)我說(shuō)，北京展會(huì)還有廣州展會(huì)你覺(jué)得他們兩個(gè)區(qū)別在哪里。我經(jīng)常這么說(shuō)，我說(shuō)北京這個(gè)展會(huì)的話更適合于批發(fā)廠家過(guò)來(lái)做，就是說(shuō)你給我錢我給你貨這種，很實(shí)際的一種方式，而廣東展會(huì)大企業(yè)參展的比較多一些，一個(gè)展位就幾百個(gè)平方。這種展位比較、實(shí)力比較強(qiáng)企業(yè)，他們凸顯的是自己的品牌。

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