韋小寶采訪鼎美總經理張軻先生

~全新1S升級版和2代鼎美居室吊頂，已整裝展現

~三步走戰略，實現可持續發展

~“破界”“跨界”“無界”－家裝4.0 行業大變革會由此展開

全新1S升級版和2代鼎美居室吊頂，已整裝展現

韋小寶：我們知道這是鼎美第二次參加廣州展，本次廣州展鼎美想要展示什么不一樣的產品？

張軻：本次展會我們展示的是鼎美居室吊頂全新1S升級版和2代鼎美居室吊頂。鼎美居室吊頂1S是原鼎美居室吊頂風格不變的基礎上對安裝結構、線條、收邊等細節進行優化完善，使產品更加優美牢固，符合現代都市人群的審美標準和技術要求。

鼎美居室吊頂2代產品，則是打破了原來的“框”+“框”的產品格局，以平層作為表現形式。我們通過技術改進將2代鼎美居室吊頂的頂、墻產品更加緊密的結合在了一起。就在去年的展會上我們還是以展示頂部產品為主，而在今年我們的展館內就出現了大量與頂部產品風格、調性相一致的墻面產品，鼎美已經做到了整裝展現，賦予了居室吊頂2代產品更加和諧、完美的外觀體現。

三步走戰略，實現可持續發展

韋小寶：您覺得鼎美要在這么多的吊頂企業之間脫穎而出，吸引廣大客商的關注，最大的優勢在哪里？能否為我們介紹一下鼎美的總體戰略規劃。

張軻：鼎美從2009年就開始居室吊頂項目的戰略布局，分三步搶占市場制高點。

第一步：居室吊頂產品的研發，以多風格頂墻產品撬動市場，并初步完成居室頂部產品和墻面產品的和諧統一；第二步：實現二代產品的形態、功能、品類升級，達到家裝碎片化重組的目的。二代產品在風格上更為飽滿，融入了新中式、現代簡約和簡歐等元素，進一步完善提升鼎美居室吊頂整裝能力；第三步：迎合未來趨勢，融入互聯網和物聯網元素，實現鼎美智能家居與銷售模式的顛覆，迎接集成裝飾行業的“互聯網+”時代的到來。

目前鼎美已經實現第二步戰略布局，正在推進第三步的發展戰略。這三步走戰略不僅決定了鼎美居室吊頂在市場的競爭力，也為整個行業指引了航向，為集成裝飾行業的可持續發展提供了保障。

韋小寶：鼎美在整合資源方面一直在竭盡全力，眾多品牌企業在市場競爭中也都以定制、跨界經營擴展，其實都是在對大產業的發展展示各自的理念，鼎美如何看？

張軻：鼎美的集成整合式思維是讓集成吊頂從衛生間、廚房走出來，發展到過道、客廳、書房和臥室。用數字來解釋更加形象，比如一套100平方米的住宅，廚房和衛生間最多只有20平米，居室吊頂則把另外80平方米的空間擴展了。如今，不光是頂部，我們還在墻面和地面上進行集成整合。鼎美的目標是成為中國最優秀的集成裝飾企業，消費者將毛坯房交給鼎美30天內，所有的設計、材料、施工、家具、軟飾均由鼎美整合完成。將這個呈幾何倍數放大的市場，引領推動整個產業向價值鏈高端進發，同時將企業從傳統制造型企業向制造服務型企業轉型提升。

“破界”“跨界”“無界”－行業大變革會由此展開

韋小寶：隨著德國提出工業4.0發展計劃，工業4.0概念迅速席卷全球，而如今鼎美提出了家裝4.0概念。請問這對未來的家裝會有什么影響。

張軻：要了解家裝4.0，同樣要先復習一下家裝的發展史。

家裝1.0，也稱之為包清工模式。始于20世紀80年代，由于沒有專業的裝修公司，老百姓只能到外面找“馬路游擊隊”，讓他們開出要買的建材單子，自己到建材市場采購，用“小飛虎”車拉回家，裝修就開始了；家裝2.0，也稱之為半包模式。始于20世紀90年代，老百姓的生活水平不斷提高，對裝修的要求也逐步高了起來，裝飾公司開始出現，主要為業主提供包含設計和輕工輔料的服務；家裝3.0，也稱之為全包模式。始于21世紀00年代，隨著人們生活節奏的加快對省事、省時、省錢的需求不斷增長，有些裝飾公司開始對材料商進行整合并設計出“套餐”的裝修營銷模式，為業主提供設計+基礎裝修+主材的全包裝修服務。

家裝4.0，是在移動互聯網時代產生的類似于工業4.0理念的家裝新模式，新模式是為了滿足在互聯網時代用戶對裝修更簡單、性價比更高、交互體驗、所見即所得、個性化、定制化、智能化的需求。通過實現家裝4.0，對未來家裝有3大影響：1、實現個性化定制 2、裝修更簡單3、縮減裝修成本。

個性化定制：工業4.0中C2B智能生產是4.0和3.0最大的區別之一，云設計+大數據很好的滿足了客戶對個性化和定制化的需求。所有木制作將通過云設計軟件來設計，因為軟件中包含了產品數據信息，可以實現把數據直接傳輸給工廠的設備端，無差錯的把設計變成現實。實現C2B的個性化和定制化，并且因為沒有現場的木制作會大大的提高品質和環保。

裝修更簡單：互聯網時代用戶更加懶惰，更需要省心的一站式服務，解決這一“痛點”的方案毋庸置疑是一站式裝修。只提供設計+基礎裝修+主材的全包模式不能稱之為一站式。真正的一站式是：提供“設計+基礎裝修+主材+全屋定制收納家具+活動家具+軟裝+電器拎包入住式”服務。家裝4.0是真正的把家裝作為泛家居產業的入口，這是理念上與3.0最大的區別。

縮減裝修成本：互聯網時代是性價比的時代，去中介提高性價比是互聯網時代的必然。未來材料代理商以及靠信息不對稱賺錢的裝企將無法生存。我們將采用F2C模式，減少中間環節縮短與客戶之間的距離，這樣無疑會使性價比大大提高。

韋小寶：“破界”“跨界”“無界”。通過對張總的采訪，我們可以深深體會到這6個字，一場激動人心的行業大變革將以不可阻擋之勢到來。再次感謝張總的采訪！

張軻：謝謝！

集成吊頂網現場采訪