楊過采訪雅飾麗總經理王子寶先生

~“一店三樣”精品區建店模式，與雅飾麗一起扛起居室吊頂健康使命的專賣“點”

~雅飾麗全屋頂會一直專注于全屋頂，暫時不會涉及到其他領域

“一店三樣”精品區建店模式，與雅飾麗一起扛起居室吊頂健康使命的專賣“點”

楊過：這次展會雅飾麗的主要參展主題是什么？帶來了什么新的理念和新的產品？

王子寶：本次展會雅飾麗的主要參展主題是：千萬資金 傳遞居室吊頂健康使命，扶持與雅飾麗一起扛起居室吊頂健康使命的專賣“點”。

雅飾麗 愛心頂 安全頂的主導思想是不會改變的，也是公司的核心經營理念，公司將勇敢扛起居室吊頂健康的使命，打造最具有安全性能的愛心頂。剛才談到的專賣“點”而不是“店”，因為雅飾麗公司本著讓更多有愛心且又能扛起居室吊頂健康使命的人一起參與進來，降低參與門檻。于是就有了我們新的一種建店模式“一點三樣”精品區建店模式。也就是說參與進來的經銷商不一定要開雅飾麗專賣店，只要按照公司要求進行店內區域上樣展示就好。要讓雅飾麗產品成為店面中的核心展示區域，成為店內的焦點。

本次展會雅飾麗為廣大客商展示雅飾麗“雅”而“麗“的全屋頂，風格歸納為尊貴簡歐風格，和雅致現代風格，配合公司獨家研發的發光角線和發光二級梁輝映出具有浪漫，溫馨而高雅的復式居室吊頂。同時在廚衛吊頂方面，公司加深對復式吊頂的理解，提出廚衛微復式頂新時代，即考慮到現代戶型的層高，以及新風系統等其他設備的安裝后，究竟還有多少層高，怎么來實現吊頂錯層的美感，而又不會影響到使用空間。這種微復式也是通過公司獨家的發光梁來進行實現。

楊過：雅飾麗公司的理念 愛心頂 安全頂 一致打造行業最具有安全性能的吊頂，對于安全的概念是怎么理解的？

王子寶：“安全頂”是從多方面進行詮釋的。首先我們可以理解為“產品自身的安全”。比如公司的板材產品從健康環保的角度出發，所有板材均采用數控熱轉印技術，而不是傳統的油漆印刷，大大降低了油漆中甲醛對人體的危害，這就是安全。其次從“產品功能上的安全”。比如取暖電器來講，均采用全鋁機身，大功率馬達，行業獨家使用直吹散熱風道配合大功率金屬PTC，使取暖效果達到最佳，噪音達到最低。全鋁的箱體比塑料箱體就安全了很多，最起碼不至于燃燒起火，屬于金剛結構我們開起來就安全很多，再就是每一臺機器均安裝過熱保護裝置，所以使用起來也是非常安全的。還有可以從“產品使用中的安全”進行詮釋，所有照明系列均采用6000-6500K色溫兒童護眼LED燈珠，同時不再使用紅外線燈泡作為取暖的主題，杜絕強烈的光線對眼睛的刺激。真正的從關愛孩子健康出發，做良心頂，安全頂、愛心頂。

楊過：今年市場行情不景氣，市場競爭日益白日化，對于這種現象，雅飾麗是怎么應對的？都采取了哪些措施？

王子寶：市場，是大家的市場，不是我們雅飾麗一家的市場，競爭是每時每刻都存在的，在目前市場不景氣的時期，有兩種人，一種是“變”的人，一種是“靜”的人，變即為要改變，要前進。靜即為靜觀其變，以不變來應萬變，當今時代，如逆水行舟，不進則退，所以選擇靜的人，是非常危險的，我一直認為有競爭才有出英雄的可能，競爭的越是激烈，那么英雄越是出現的早。當然全靠信念是不行的，我們必須拿出實際的行動出來，體現我們雅飾麗在行業中的優勢，才能成為真正的英雄，所以我們今年提出了一句口號“打造行業中性價比第一品牌”通過性價比來征服市場，讓性價比成為雅飾麗全屋頂的第一塊墊腳石。讓我們的“一點三樣”精品區的建店模式，成為雅飾麗全屋頂的第二塊墊腳石，讓雅飾麗成長的越來越高，越來越快！

楊過：如今是互聯網+的時代，面對互聯網大趨勢，您有什么看法？對于互聯網我們雅飾麗都做了哪些工作？

王子寶：互聯網是一種趨勢，也是未來每個實體行業必須要走的路子，但是，目前互聯網的成熟案例大多是在快速消費品和服務業。而類似我們的實體業目前成功的案例還是比較少的，這就意味著，互聯網的發展還需要一個過程，而不是一下子就達到了頂峰，讓每個行業每一個商者都在一夜之間進入互聯網。目前我們吊頂行業進入的只是存在互聯網概念的基本階段，有了這個概念，落地還需要一個很長的過程。畢竟我們的產品不是消費者買了就能用，要涉及到安裝和售后等一系列的問題。企業要通過互聯網成功的進行線上線下的互動模式，還需要走很長的一段路程，目前我們雅飾麗全屋頂也僅停留在NSD創意銷售模式的概念上，我們也在努力的改進，努力的完善，爭取NSD創意銷售模式能早日落地，和消費者見面。

雅飾麗全屋頂會一直專注于全屋頂，暫時不會涉及到其他領域

楊過：現在“跨界風”、“大家居”等也是愈演愈烈，雅飾麗有什么想法？

王子寶：在這個問題上我不想多談，既然大家都在上，就會有一定的理由，因為我們做的吊頂，要把吊頂做到極致，把精力投放在吊頂上。一個吊頂不能統帥一整個裝飾行業，在定制家居方面，我們比更專業的定制家居還差了很多，在墻面和地面來講，我們的對手會更多，更強。在這方面，我個人認為有必要的資源整合是可行的，但各行業一手抓，不太可行，風險性是非常大的。我們吊頂已經進入全屋頂時代，即我們所說的“大產業”時代，我們本身擁有著數千億的巨大市場，我們整個行業才做到數千億的百分之幾個點？還有多大的空間要進行努力的挖掘？所以，我們雅飾麗全屋頂會一直專注于全屋頂，暫時不會涉及到其他領域。

楊過：剛才能提到的“千萬資金”來傳遞居室吊頂的健康使命，能具體說說這千萬資金是怎么扶持各專賣“點”呢？我相信有很多的經銷商都想知道這個問題。

王子寶：這是我們本次展會的主題，具體來說，雅飾麗公司計劃在三年時間內投資1000萬元進行對各專賣點的扶持，通過三年的時間，1000萬的資金，雅飾麗要在全國建立1000個專賣點，包括對各專賣點的上樣支持，禮品的支持，廣告支持，裝修的支持，以及全國區域經理對各專賣點的精心服務等等。像今年3月份的北京展，我們是為了宣傳我們雅飾麗品牌，而這次的廣州展我們主要的目的是來招商的。既然是招商，那么我們就要敞開大門，歡迎各經銷商的光臨，并且讓經銷商帶著禮品，帶著信心，帶著希望滿載而歸。

楊過：對于智能化，雅飾麗“愛心頂、安全頂”也帶來了別致的體驗，那么您覺得智能家居的究竟能給消費者帶來什么？

王子寶：智能化一定是未來發展的趨勢，因為它能給消費者帶來便捷，舒適，靈活的操控空間，社會的發展離不開智能化，我們吊頂的腳步一定要跟著社會發展的大腳步。我們雅飾麗也在智能化上開發出一系列的產品，也是全國首家研發的“智能語音播報”系統，通過電子設備和各組電器的結合，來實現對各組電器的智能化控制。對于智能家居，也還需要一個過渡的過程，但是隨著社會的快速發展，人們生活水平的提高，人們生活節奏的加快，未來智能家居必然是不可取代的工具。

楊過：如今，品牌宣傳手段越來越多，手機終端APP、微站、微信、微博、二維碼等，可謂是越來越信息化，您對此有什么看法？

王子寶：這又回到互聯網的話題，具體來說是電腦PC和移動設備的那個更方便更能被消費者認可的問題。其實這個問題不必多談，大家都知道的，手機已經成為人的第二個生命體了，大家用電腦的時間越來越少，APP，微站、微信、微博、二維碼等都是通過移動手機來實現的，宣傳的宗旨是：客戶在哪里？廣告就要投放到哪里？所以這些移動推廣平臺是目前乃至未來各行業最主要和首選的推廣平臺。

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