門外高跟鞋的“嗒嗒”聲由遠及近，抬頭就瞥見一抹紅色飄進了會客室。一身簡潔的套裝，精致的發髻，周全的招呼后是優雅的落座，歐斯寶總裁馬彩宣甫一出現，便用她成熟、知性的女性魅力吸引住了在場的所有媒體。

歐斯寶20周歲了！1月16日、17日，為期兩天的歐斯寶20周年慶典暨2016年新品發布會以“新蛻變?心出發”為主題隆重召開。如何改變？心向何方？馬總用她女性獨具的細膩為我們緩緩講述了歐斯寶對于行業、對于吊頂、對于藝術、對于心靈的故事。

歐斯寶總裁馬彩宣

“我們賣的不僅僅是產品本身，還有故事。”

集成吊頂網：馬總您好！今天是我們歐斯寶20周歲的生日，在此時此刻，馬總您有怎樣的感想？

馬總：此時此刻我的感想非常多！這次會議的主題“新蛻變?心出發”，就是源于今年是歐斯寶的20周年。既然已經20年，我們就不想重復自己，再加上現在是轉型的階段，那么就希望從產品的理念、營銷的模式上讓大家有一個全新的感受。

集成吊頂網：在發布會上，歐斯寶的新品的確驚艷到了我們，特別是濃厚的設計感。就設計之于產品的意義，歐斯寶是怎么考慮的呢？

馬總：設計是前提吧，當你做事情時，你不經過設計，統籌，那么你在做事情的時候就會非常的混亂。沒有設計的產品就沒有藝術！在我們看來，設計、產品、創新都是一體的，我們需要通過設計來表達產品的力量，同樣設計也需要產品來體現其效果和價值。

設計能讓產品更加的藝術，也能體現我們的專業性。我們能通過設計來表達消費者的情感、需求，表達他們所想要的東西。所以設計和產品的結合是非常重要的，只有通過藝術的表現才能讓產品展示它的品牌內涵和文化底蘊。

在吊頂行業產品同質化嚴重的當下，我們這樣的努力是有意義的。但是如果和一些時裝、名品相比較的話，它依舊是比較初級的。所以在未來我們會更加注重消費者的情感訴求，做到進一步深入、契合。雖然每一個系列的產品都會有其靈感的來源，但是我覺得還是沒有將它做到極致。也就是說在現在你不能從產品上解讀出一種情感、內涵。對于我們而言，我們賣的不僅僅是產品本身，還有故事，所以今后我們也會將重點投入在這里。

“像做時裝一樣做吊頂”

集成吊頂網：聽說這次新品中，玲瓏系列中的花逸是源于馬總的一個想法，能為我們簡單介紹一下嗎？

馬總：對，花逸作為蕾絲系列，是我個人的一個原創。它的靈感來源于我在墨爾本參加的一個時裝秀，它整個發布以蕾絲為主，我就很大膽的想到，布藝、時裝可以做成蕾絲，難道扣板就不可以嗎？我覺得我想嘗試！抱著這樣一個信念，回來以后我們就開始做設計方案，開始打板，整個過程進行的非常順利。因為呈現的東西就是我想要的，沒有太多調整的步驟，我們覺得這個呈現非常完美！鋁板本身是給人比較硬、生冷的感覺，但是通過蕾絲的處理以后，我們會覺得它很女性、很溫婉，應用于家居空間的話就會覺得很溫馨，所以它是一個很特別的表達！就是這樣，所以這就為什么歐斯寶的產品都是原創的原因。

集成吊頂網：就是像做時裝那樣做吊頂。

馬總：對，要像做時裝一樣做吊頂，包括我們這次的發布，我們用了時裝的發布方式來發布我們的產品。我做了這個產品這么多年，一直想把它做成一個藝術品，不是家居產品就是很冰冷、很呆板的，每一個產品他都可以做的非常好，關鍵在于你怎么對待、怎么做。

集成吊頂網：作為紀念力作的魔方組合，是一個怎樣的設計想法？今后是作為主打產品嗎？

馬總：魔方是我們的一個設計師做的。為什么做出了一個魔方呢？因為現在整個產品都很風格化，每個消費者喜歡的都不同。那我們需要變化，需要不同類型的產品、不同的感覺去滿足消費者的需求，所以產品要不斷的去變化。我們覺得產品本身就是一個變化的東西，所以一直在做這個產品，做這個變化，把它模塊化，集成吊頂不就是模塊化么！魔方的變化是萬千的，是沒有邊界的，是可以無限延展的，所以我覺得這個產品能夠表達我們做產品的一種感覺。

未來魔方就是我們的主打產品。現在它的規格，比如200*200、200*600、400*400，他就是組合在一起，配上各種功能的電器產品。它還可以延伸成400*600，300*600，380*380，因為它的無限延伸可以應用于很多空間。現在我們可能是以廚衛為主，接下來我們會延伸到客廳、走廊，其他的空間領域。

馬總與集成吊頂網等媒體合影留念

“我不凸顯我自己，但我的存在非常重要。”

集成吊頂網：現在行業很多企業都在做全屋，但全屋吊頂似乎很難推廣，瓶頸很多，歐斯寶對于全屋有著怎樣的考慮？

馬總：我覺得全屋空間的推廣確實是有難度。一個是設計師首先沒有接受，一個是現在的全屋吊頂做的太花了。因為頂都是已白色為主，不要讓自己產品的存在別的太多裝飾產品的效果，你要知道你是誰，這樣會被設計師接受，被消費者接受。為什么我們推出的圓頂是很簡潔的白色？就是說我不凸顯我自己，但我的存在非常重要。你要扮演好自己的角色，這個是我們推全屋吊頂很重要的一點。我也在市場上看了很多產品，他們太注重自己了，把自己弄的特別的奢華、夸張，這樣的產品是不會得到應用的。因為如果裝一個那樣的頂，那其他的家具、配飾，所有的東西都不存了，那誰敢用啊，設計師肯定是不敢用的，顧客也不會敢用。

還有就是空間，確實很多目前房子空間不夠。另外“全屋”這種概念還比較新，消費者需要一個接受的過程。所以在結構、效果上，還是需要我們整個行業做的更專業，更要理解消費者的需求。

集成吊頂網：現在說到集成吊頂，消費者的概念還是停留在廚衛。

馬總：是的，全屋的概念還是太新了，老百姓還沒太適應。你說鋁板也可以用在客廳上，他就認為客廳應該用石膏板。但我相信未來消費者會接受鋁板、石膏板都是可以用在客廳上的。這還是一個新的東西，不像瓷磚、衛浴，消費者會更清楚。

“我們用做工裝的技術解決了很多家裝問題”

集成吊頂網：歐斯寶作為廣東企業，您能對廣東企業與浙江企業做一下對比嗎？

馬總：現在廣東的吊頂企業已經比較少了，而在做吊頂的企業中，廣東做工裝比較多，整個行業做工裝的基本都集中在廣東。工裝對產品的技術難度其實是比較高的，包圓包柱，很多造型，包括對設備、對設計要求都非常高，現在整個技術廣東是比較成熟的。而廣東的家裝確實沒有響亮的品牌，現在基本上都是以浙江品牌為主。

集成吊頂網：廣東企業做工裝很厲害，而且做工裝的單量是非常大的，怎么會想到要切入家裝？家裝的單值又小，而且吊頂行業的家裝才剛剛起來。

馬總：當時剛剛進入家裝的時候，大家也不知道會怎么樣，只是想把渠道做大吧。后來我做家裝，我是覺得家裝很有意思，可以把產品做的很時尚、很多變、很好玩。而且我覺得做家裝對企業品牌的拉動力還是比工裝大的，因為一個是民用需求，一個是項目需求。

歐斯寶家裝工裝都做，但我們完全是兩套人馬，兩套模式，兩套產品。憑借深厚的工裝技術，完全可以支撐起做家裝，我們用工裝的技術能力解決了很多家裝上的一些產品問題，這可能是很多純做家裝的企業所解決不了的。

集成吊頂網：好的，謝謝馬總！再次祝賀歐斯寶20周歲生日快樂，未來越做越好！

馬總：感謝媒體朋友們對于歐斯寶的幫助，也感謝網友們對于歐斯寶的支持！