寄：集成吊頂一單近百萬，不再是傳奇也不是夢

集成吊頂在市場上發展十多余年，一單93萬，不再是傳奇也不是夢，我們的目標和方向是100萬、150萬甚至更高，因為賽華集成家居吊頂是可以做出這個數字來的，就看你怎么做。你覺得很難實現，原因就是你做的是傳統廚衛；如果你覺得實現了，原因就是集成家居吊頂的發展所向。

一單93萬，不再是傳奇也不是夢

這個訂單說來也很簡單，沒有什么難度的，因為我們做的是集成家居吊頂，同時我們的產品比較有差異化，體驗間形象比較好，服務到位，顧客看到產品之后就感覺賽華產品就是他所要找的，整個過程交流不到三個小時就選樣下定金搞定了。當然，借此機會，給大家一起揭秘一下93萬背后的真相到底是什么？

一、消費者對集成家居吊頂接受度逐漸走高，集成家居吊頂正式開啟新章程

在義烏市場集成吊頂已經近百家，每個消費者對于集成吊頂的概念并不陌生，甚至超過集成吊頂從業者，當然，對于賽華企業推崇“集成家居吊頂”，正是在消費者眼中具有產品差異化和多樣化，使諸多消費者感興趣。同時，集成家居吊頂能夠給消費者提供比較完整的產品效果體系和售后服務體系，可以使消費者看到家庭的整體感。

在終端市場來說，集成吊頂行業的發展方向是走進客廳、餐廳、過道等家居吊頂領域，原始的廚衛吊頂對于現代消費者來說基本上沒有追求。賽華集成家居吊頂不但可以解決完美的整體家裝，也可以使集成吊頂行業的發展空間更大，對于賽華義烏專賣店，是一個很好的市場發展，只有這樣才能使我們的單額做的更大。這樣的話，93萬一單就不是傳奇和夢了，這樣才是集成吊頂的真正市場，今天，集成家居吊頂已經正式走進新時代了，現在不做那就來不及了。

賽華義烏專賣店

當然，這對于市場的消費習慣是一種引領，對于消費者來說，如果能保證產品的性價比，產品的多樣化，他們也很樂意去了解你的產品。無論對于那個市場來說，消費者的需求量都很大，集成家居吊頂一定是消費者首選的方向。

二、啟動CBCA（品牌聯盟）模式，多渠道并存共贏

人脈圈對于終端渠道來說也是比較重要的，除了自己門店的客戶之外，賽華集成家居吊頂義烏專賣店也采取了CBCA（品牌聯盟）的模式，多渠道開發客戶資源，這個93萬的訂單就是來源于CBCA（品牌聯盟）模式中。

CBCA（品牌聯盟）不是市場上做活動的那種，我們采用的是和其他行業品牌進行店面產品展示的互換，如：櫥柜專賣店今天要裝修，我就將他們的吊頂包下來免費出樣，根據櫥柜的風格進行設計吊頂，這樣的話可以免去他們吊頂的費用，也可以展示我們集成吊頂的產品，雙方并存共贏。同時，可以提高櫥柜產品的檔次，當顧客購買櫥柜產品時，看到吊頂他們也可以做以推薦。

所以CBCA（品牌聯盟）多渠道并存共贏也算是除了自己旗艦店之外的第二銷售店，不斷地提升自己品牌的影響力，擴大市場占有率，這樣才能使自己的品牌讓諸多客戶知道，只要客戶知道有賽華這個品牌，知道有賽華集成家居吊頂這個品牌，那接下來的生意就比較好做了，希望各位可以嘗試著去做一下CBCA（品牌聯盟）多渠道并存共贏模式，有助于銷售。

三、讓活動帶動銷售，推動集成家居吊頂新理念

賽華集成家居吊頂義烏專賣店老板介紹：集成吊頂行業目前在市場上比起其他建材行業真是微不足道，但是他的微不足道可以讓其他建材行業刮目相看，因為集成吊頂行業他的發展空間很大，可創新東西比較多，沒有成熟的規范化市場，所以才能使我們賺錢的時候，俗話說：亂世出英雄。

讓活動帶動銷售

讓活動帶動銷售

讓活動帶動銷售

當然，對于我們義烏市場來說，我們還是不能忘記讓活動帶動銷售，不斷地推出各種優惠活動，提高銷售量，樹立品牌知名度，在活動過程中，不斷地推出集成家居吊頂新理念，如：做客廳吊頂送廚衛吊頂，做一層送一層等口號，這樣可以給消費者真正地得到利益所在。對于每次活動來說，我們要做到活動策劃案落實，客戶看了能夠被活動吸引住，再到活動前期的推廣，擴大活動影響力，在活動現場除了對活動內容的介紹外，我們要借此機會推動集成家居吊頂，因為只有這樣我們才能提高訂單額，擴大活動效應。

賽華聯盟活動

借此，在這里，不能不提到一位60多歲的老奶奶，她就是賽華義烏專賣店老板的媽媽，雖然她已經60多歲，但是她對做業務真的讓我們年輕人刮目相看，93萬的大單就來自于她，在這個店里百分之五十的集成家居吊頂都是她談的，這樣的精神和職業值得我們學習！

賽華義烏專賣店老板的媽媽（左一）與賽華副總合影

四、建立建全體驗間形象，抓住客戶的心

我們都知道，尤其在櫥柜、集成吊頂行業，客戶在購物的過程中需要的就是一種體驗、一種感覺，如果沒有好的體驗空間，很難說服客戶。這時，對于品牌專賣店象形建設非常重要，好的體驗效果，可以抓住客戶的心，同時可以勾起客戶的購買欲望。比如說：這個93萬訂單，靠的就是我們專賣店象形效果，讓客戶看了感覺我們的產品不錯，有一種購買的欲望。

賽華義烏專賣店象形效果

賽華義烏專賣店象形效果

記得，這個客戶當時在品牌聯盟現場訂的只是賽華廚衛吊頂，過了幾天來賽華專賣店選樣時，看到了賽華集成家居吊頂裝出來的實體效果，沒想到，當客戶看到實體效果時，客戶傻眼了，非常滿意旗艦店的產品展示，同時，嘴里說出了“哇，原來還有這樣的好產品啊！”就這樣，不到三個小時，93萬的訂單就確認下來了，同時一并預交定金12萬。所以說，終端形象對于銷售來說十分的重要，我相信，這我目前的店來說，整個義烏市沒人比得上，同時，我相信，這樣的訂單以后會是家常便飯。

賽華集成家居吊頂裝出來的實體效果

賽華集成家居吊頂裝出來的實體效果

五、加強渠道的發展以及團隊的建設，有助于銷售長跑

想要做到這樣的大單，如果只有好的產品和漂亮的店面，但缺乏好的營銷團隊和渠道，那么一切只是空談。在團隊建設和銷售渠道上，賽華義烏專賣店也算是下了很大的功夫，組建了自己的團隊和朋友圈。利用自己強大的團隊去開發設計師、裝飾公司渠道開發，現在對于賽華集成家居吊頂產品來說，最有利于開發的就是渠道，目前的集成家居吊頂讓每位設計師看到十分喜歡，但是開發渠道需要的就是人脈和團隊，我們把自己公司的發展成果和利益，合理的分配給下面的員工，然后在公司合理利潤的基礎上再多拿出部分來作為員工銷售業績的獎勵，這讓員工在每個項目的跟進上有了極大的積極性，同時也大大提升了店面的整體銷量。

賽華銷售團隊

六、集成家居吊頂就是跟競爭對手“反著走”，差異化市場必勝

賽華義烏專賣店老板說：集成吊頂行業發展至今，一直處于傳統的廚衛吊頂領域，沒有真正地走進所謂的全屋吊頂領域，導致整個市場認為集成吊頂只能用于廚衛，如今，賽華集成家居吊頂推出以后，受到強烈的反響，打破了傳統觀念廚衛吊頂的看法。因為賽華公司推出的集成家居吊頂就是跟競爭對手“反著走”的，拉開市場差異化，走出集成吊頂真正是需要的東西來，其實，在我們心里真的很佩服何總這個人，他對產品的發展和研發超出所有老板，能夠以產品創新為主導，真的不容易，因為他很年輕、很有思路，我喜歡和年輕人打交道！

賽華總經理何總

當然，對于如今的消費者來說，他們需要的就是差異化的東西，和別人不一樣的東西，說句實話，集成吊頂行業靠廚衛吊頂發展，是遠遠不夠的，要的滿足市場需求和消費者的需求，我們必須唱反調做集成家居吊頂，當競爭對手以廚衛為主力時，那我們已經開啟了集成家居吊頂，當競爭對手反省之后，做集成家居吊頂時，我們已經將以做客廳送廚衛、做一層送一層，永遠比別人快一步，這樣的差異化市場，一定能夠勝出，同時也一定能夠突破一單93萬的銷售大單來。

賽華F2C商業模式致力打造集成吊頂行業領軍品牌