落實奧普“全區域，全渠道，多品類”中長期的發展戰略，不僅是整個家居建材的市場趨勢，更是為服務商事業提供了新的突破口，不少服務商在落實戰略中已明確了清晰的方向，并取得收獲。為此奧普聯合騰訊家居推出《財富故事》系列欄目，旨在打造標桿服務商，給更多奧普人分享聚富之路。

與總部共同發展，拓寬全渠道銷售，根據渠道特性分布產品線的服務商。

胡躍成，在上世紀90年代成為奧普南京服務商后，積極開拓銷售渠道，加上奧普總部全方位的支持，現已鋪貨近300個網點。18年家居建材市場在大環境影響下出現了下滑，但對于胡躍成來說，這也正體現出他在全渠道領域布局的成功。

做KA渠道的先行者

多年實踐，胡躍成已經打通南京的家裝、KA、工程、門店、分銷等一系列銷售渠道。在傳統商場銷售日漸衰落的過程中，全渠道布局成為保持銷售增長的最佳推動力。

“我們在KA渠道的銷售實現了逆勢而上，保持穩定的利潤增長。”談及KA渠道，胡躍成變得非常高興和健談，“多品類進來后，在商場KA里面套餐的增長率達到40%”

在很多人看來，KA渠道不僅成本高，而且競爭激烈，同行品牌高達20余個，市場上許多品牌最初嘗試過KA，大多都放棄了。

“這時候就體現出奧普的優勢了”胡躍成指出，“奧普在南京有很強的品牌影響力，客單量也很高，堅守住KA渠道對于奧普來說不僅是實力的體現，更能夠從KA渠道中獲得訂單和銷量的突破。”

截至2018年，奧普在南京商超KA渠道覆蓋率超90%，按渠道屬性配置相應品類和套餐，是南京市場的一大亮點。如今，胡躍成還打開新零售模式，KA、家裝、工程、分銷、小區等全渠道已全部被打通。

結緣奧普，共同發展

1996年棄醫從商的胡躍成偶然接觸到奧普浴霸，當即斷定這款產品，在飽受冬季沐浴困擾的長三角地區有著巨大的市場空間，于第二年的展會中再次感受到奧普的實力，胡躍成加入了奧普。

事業起步之初，由于市場和渠道都不完善，只能將浴霸產品擺放在商場內的熱水器和燈具柜臺銷售，遲遲打不開局面。轉變思路挪至小家電柜臺后，實現銷量零突破。

然而隨著銷量的增加，浴霸安裝問題不斷出現。“當時安裝浴霸就是用鋼絲把它吊起來，像蕩秋千一樣掛著，我自己看著都害怕。”胡躍成回憶著當時的場景，“后來在奧普總部的幫助下，用燈光片結合鐵架，提高了效率和安全指數。兩年之后，奧普的集成墻面、集成吊頂應運而生，浴霸和吊頂能夠成為一體，不僅安裝更便捷，還能根據用戶需求隨機應變。”

秉承著不斷探索、為消費者服務的精神，胡躍成打開了浴霸銷售的新局面。而這些努力也在不斷激勵著奧普在產品上做出更多的創新來服務消費者。

積極進步，擁抱變化

面對總部提出的“全區域、全渠道、多品類”中長期的發展戰略，務必夯實基礎，以保障戰略的順利實施。

胡躍成認為，“全區域，全渠道，多品類”意味著渠道和產品不再單一，這首先就會對一線員工有更多的要求。如果不能讓導購對所有產品更加熟悉，消費者在某一渠道里能夠獲得的產品信息還是單一的，但并不意味著所有產品都在同一渠道中展現。

“歸根結底，還是要有的放矢。例如在電器渠道，布置浴霸相關產品線，才能夠讓不同品類之間帶動銷量，如果處置不當，不僅不能1+1＞2，甚至會出現1+1＜2的情況。”

充滿信心，共創未來

“2019年可能會很難。但越是困難，越要以奧普總部“全區域、全渠道、多品類”的戰略為基礎，不斷地發掘自身潛力。”胡躍成擬定了“小目標”：三年里要在渠道、產品和團隊建設方面走上一個新的臺階。

激情和動力，推動著胡躍成奧普走過了20多年的發展之路。面對市場變化，胡躍成躊躇滿志，他渴望與奧普繼續攜手，在南京這片土地創造出更多的成績。