2020年開(kāi)年，在疫情的影響下各行各業(yè)都受到了不同程度的沖擊。

首當(dāng)其沖的便是線下行業(yè)，海底撈“熄火”9天，損失超過(guò)7億；西貝莜面村停業(yè)一個(gè)月，損失7-8億……被疫情困在家的顧客，讓線下生意幾乎一片蕭條，難以開(kāi)展的各項(xiàng)活動(dòng)、幾乎沒(méi)有進(jìn)項(xiàng)的各大品牌，“活下去”成為了當(dāng)下最為關(guān)鍵的立足點(diǎn)。

而當(dāng)觀察焦點(diǎn)聚焦于線上時(shí)，直播帶貨魔鬼李佳琦節(jié)后復(fù)播，直播3小時(shí)，1600W+人觀看，26000箱螺螄粉、30萬(wàn)包洗臉巾、15萬(wàn)瓶粉底液，全部秒光。不受時(shí)間、地點(diǎn)、場(chǎng)地所限制的直播營(yíng)銷方式并沒(méi)有被疫情阻斷了腳步，依舊如火如荼地進(jìn)行著。

一時(shí)之間，線上直播成為了萬(wàn)眾矚目的線上營(yíng)銷方式。

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蓄客引流，疫情催生直播營(yíng)銷新模式

在直播帶貨的魅力之下，以線下?tīng)I(yíng)銷為主的品牌與行業(yè)開(kāi)始思考線下單一營(yíng)銷方式所存在的問(wèn)題，并逐漸將注意力轉(zhuǎn)移到線上，銀泰、汽車、房地產(chǎn)……各大品牌不斷開(kāi)啟直播帶貨的自救行動(dòng)，而線上直播帶來(lái)的甜頭，也讓品牌們嗅到了其中商機(jī)。

頂墻行業(yè)也不例外，2月20日，容聲、鼎美、花央三大品牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手創(chuàng)造了40多萬(wàn)人點(diǎn)擊觀看，150萬(wàn)個(gè)點(diǎn)贊的優(yōu)質(zhì)直播活動(dòng)。而除此之外，頂墻行業(yè)的其它企業(yè)也均蓄勢(shì)待發(fā)，準(zhǔn)備開(kāi)啟線上直播活動(dòng)。（以下排名不分先后）

（左：奧華 右：普洛達(dá)）

（左：奧普 右：今頂）

（左：楚楚頂墻 右：德萊寶）

（世紀(jì)豪門）

（克蘭斯頂墻）

注：掃描圖中二維碼即可觀看對(duì)應(yīng)品牌線上直播

而區(qū)別于快銷品，消費(fèi)者對(duì)于頂墻產(chǎn)品了解不深、購(gòu)買謹(jǐn)慎，對(duì)此頂墻大咖認(rèn)為：“頂墻行業(yè)的直播主要是為了讓消費(fèi)者初步了解品牌，例如我們是做什么的，在賣怎樣的產(chǎn)品，品牌定位是什么。同時(shí)，讓消費(fèi)者不斷提高家居審美，也能為疫情結(jié)束開(kāi)門后蓄客做準(zhǔn)備。”

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營(yíng)銷變革，線上直播帶貨或?qū)⒊B(tài)化

可以說(shuō)，疫情使得“線上直播”成為了品牌與商家營(yíng)銷與蓄客的重要手段，也催生了線上營(yíng)銷的加速變革。

對(duì)于頂墻行業(yè)來(lái)說(shuō)，未來(lái)以直播為基準(zhǔn)的“云銷售”將成為線上營(yíng)銷模式的重要板塊之一，線上種草、聚客、引流，線下感受、服務(wù)、銷售，線上線下一體化打通的模式將為頂墻行業(yè)帶來(lái)更多可能性。

除此之外，常態(tài)化的直播帶貨也將帶來(lái)更多新的挑戰(zhàn)。消費(fèi)者將對(duì)于直播的內(nèi)容更為在意，是否點(diǎn)中他們的需求，能否以更獨(dú)特的趣味性留住他們，又是否有強(qiáng)烈的服務(wù)意識(shí)、親和力和應(yīng)變能力等等都將成為在未來(lái)直播戰(zhàn)役中取勝的關(guān)鍵。也正是如此，對(duì)于未來(lái)，頂墻行業(yè)的線上直播將催生行業(yè)專業(yè)性直播團(tuán)隊(duì)的建立，以此提升線上直播的水準(zhǔn)與流量。

而不論是已經(jīng)選擇線上直播帶貨的頂墻品牌，還是仍在觀望中的品牌，對(duì)于線上直播帶貨的這條路，都需要做好萬(wàn)全準(zhǔn)備。從直播平臺(tái)的選擇到直播方式的進(jìn)行，每一步都需深思熟慮，只有這樣才能避免線上直播帶貨的“夭折”。