大產(chǎn)品營(yíng)銷，靠的是非凡的包裝和運(yùn)作能力，是一個(gè)設(shè)計(jì)價(jià)值、傳遞價(jià)值、開發(fā)和實(shí)現(xiàn)價(jià)值的過(guò)程。市場(chǎng)上的大產(chǎn)品主要集中在兩頭――研發(fā)實(shí)力和營(yíng)銷實(shí)力均很完備的大企業(yè)、大集團(tuán)和以研發(fā)見長(zhǎng)或由區(qū)域銷售或全國(guó)總代理轉(zhuǎn)軌的新興企業(yè)。很多大產(chǎn)品幾經(jīng)易手，始終沒有找到伯樂，在市場(chǎng)上七零八落，每況愈下。我們不無(wú)遺憾地看到，一半以上的大產(chǎn)品還停留在現(xiàn)代產(chǎn)品原始銷售的階段，銷售
2013-03-29 產(chǎn)品操作營(yíng)銷誤區(qū)
沒有漫天的“號(hào)角”，沒有華而不實(shí)的浮夸，有的只是市場(chǎng)一線那孜孜不倦的付出和那辛勤汗水的飛灑……那飛揚(yáng)的激情，那苦與甘的迸發(fā)，成就了歐美集成吊頂湖南懷化市場(chǎng)的迅速崛起！
2010-11-03 歐美市場(chǎng)操作紀(jì)實(shí)懷化
在渠道扁平化的浪潮中，很多企業(yè)都選擇與終端做直供，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，操作成本的加大，管理難度的復(fù)雜化，越來(lái)越多的廠家開始認(rèn)識(shí)到要回歸渠道經(jīng)營(yíng)，將終端作業(yè)權(quán)重新下放給經(jīng)銷商。由原先的“廠家直供”轉(zhuǎn)到由經(jīng)銷商代理，這種渠道經(jīng)營(yíng)模式的重大改變，不光會(huì)涉及到廠家工作重心的轉(zhuǎn)向，還關(guān)系到廠家與賣場(chǎng)合作關(guān)系的轉(zhuǎn)移。這也是目前令許多廠家十分頭痛的問(wèn)題之一。一來(lái)，操作起來(lái)
2009-11-26 廠家如何操作轉(zhuǎn)換經(jīng)銷商模式
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