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家裝行業如何走出一條管理創新之路

在國人為城鎮化發展不斷蓄力發力之后，驀然回首，發現中國的城市正在霧霾籠罩中越來越面目模糊，在燈紅酒綠中越來越千篇一律。

當客戶說“別家更便宜”時，他在想什么.......在銷售談判中，其實不僅客戶有權利拒絕，銷售員也要學會適時拒絕，尤其是當客戶以“別家更便宜”為借口，而開出不合理的價格時更要據理力爭。排除客戶沒有購買誠意、不想成交的情況，客戶之所以這樣說，是因為他想試探一下我們，摸清我們的底，以便獲得更多的利益。

集成吊頂行業經過9年的“超音速”發展，各種品牌的集成吊頂專賣店猶如“雨后春筍”般在建材市場上涌現。現在品牌繁多，高中低端產品應有盡有，各種價位與檔次的集成吊頂產品滿足了不同消費層次的消費者，集成吊頂行業似乎已經成熟起來。大家都知道，集成吊頂不是多次消費品，消費者一般在十年內不會重復消費，某種意義上，集成吊頂的消費者在一天天減少。市場趨向飽和，為了分多一杯

隨著人們生活水平的不斷提高，千篇一律的消費觀念已被拋棄，取而代之的是個性化、多元化的消費需求。新消費潮流的涌現，使得整個吊頂行業都在發生著翻天覆地的變化。那么，作為在行業發展近十年的賽華家居頂來說，又該如何走好自己的發展之路呢？墨守成規還是與時俱進？顯然，賽華選擇了后者。研發適銷產品滿足市場需求隨著居住條件的改善，住宅裝飾個性化、藝術化傾向愈來愈明顯

集成吊頂，近年來家裝建材行業凸顯出來的一種新型家裝產品。通過近4年的發展，集成吊頂已經成為中國老百姓家裝廚衛吊頂的首選產品。從全國建材、家裝市場來看，集成吊頂在廚房和衛生間的頂部裝修中已經占有70%以上的份額，并且整個市場在以每年50%以上的速度增長。2008年預計整個行業產值將近30億元，而PVC、塑鋼天花等產品的市場份額在逐年下降。在未來幾年內，集成吊頂